पिछले दस वर्षों में, हमारे देश की खुदरा श्रृंखलाओं में तथाकथित निजी लेबल (पीएल) या निजी लेबल के उत्पादों की मात्रा और गुणवत्ता एक अच्छी गति से बढ़ रही है, लेकिन रूसी बाजार में निजी लेबल की हिस्सेदारी , यूरोपीय और अमेरिकी बाजारों की तुलना में नगण्य है - केवल 3%। एफएमसीजी सेगमेंट में निजी लेबल की हिस्सेदारी विकसित करने की क्या संभावनाएं हैं?

यदि आपका लक्ष्य भवन निर्माण के लिए आधार प्रदान करना है, तो निजी लेबल सम्मेलनों का संयम से उपयोग करें। अक्सर आविष्कारक उत्पाद को अपने मुख्य बाजारों में बेचते हैं और छोटे बाजारों में निजी बाजार की बिक्री का उपयोग करते हैं। एक बार किसी सौदे पर हस्ताक्षर हो जाने के बाद आप अपनी प्रतिष्ठा पर आराम नहीं कर सकते। आपको अपना उत्पाद लॉन्च करने के लिए प्रथम वर्ष की योजना लिखनी होगी। अपनी योजना में, आपको प्रचार, बिक्री सामग्री, ग्राहक साइटों का दौरा, अनिवार्य प्रशिक्षण, नए उत्पाद विकास, प्रदर्शनियों में भागीदारी, नए उत्पादों के लिए बाजार अनुसंधान, एक चालू प्रणाली शामिल करनी चाहिए। प्रतिक्रियाग्राहकों और त्रैमासिक बिक्री की स्थिति की समीक्षा के साथ।

रूसी बाजार में निजी लेबल: विकास और संवर्धन रणनीतियाँ

खुद का ट्रेडमार्क या निजी लेबल - सरल अर्थों में, आज यह एक बड़ी खुदरा श्रृंखला के स्वामित्व वाला एक ट्रेडमार्क है, जिसमें इस ट्रेडमार्क के तहत उत्पाद बेचे जाते हैं। निजी लेबल के निर्माताओं-मालिकों के लिए सबसे बड़ा "प्लस" यह है कि उनके पास अपने उत्पादों के उत्पादन को पूरी तरह से नियंत्रित करने, उनकी गुणवत्ता की निगरानी करने के साथ-साथ अपनी खुद की कीमतें निर्धारित करने और अपने चेन स्टोर के बीच उत्पादों को सक्षम रूप से वितरित करने की क्षमता है।

पहले वर्ष में आपका लक्ष्य यह सुनिश्चित करना होना चाहिए कि आपके उत्पाद के लिए बिक्री और विपणन प्रयास शीर्ष पायदान के साथ-साथ कॉर्पोरेट संपर्कों और उच्च प्रभाव वाले अंतिम उपयोगकर्ताओं दोनों के साथ जुड़ना चाहिए। जैसे-जैसे आप और अधिक होते जाएंगे आपके समझौते की सफलता और लंबी उम्र बढ़ती जाएगी मशहूर लोगउत्पाद के साथ जुड़ा हुआ है।

अपनी खुद की उत्पाद लाइन बनाते समय, अवसर को पहचानने और लक्ष्य जनसांख्यिकीय जानने से शुरू करें। जब आप एक अधूरी ग्राहक की जरूरत देखते हैं, तो समाधान की तलाश करें। बड़े पैमाने पर भर्ती के लक्ष्य के बजाय लक्षित जनसांख्यिकी तक अपना ध्यान सीमित रखने वाले उद्यमियों को अपने प्रयासों को मजबूत करना चाहिए और निवेश पर अधिक रिटर्न का बेहतर मौका देना चाहिए।

तो, निजी लेबल - एक ऐसा ब्रांड है जो खुदरा विक्रेता के विनिर्देशों के अनुसार निर्मित होता है, जिसका स्वामित्व और बिक्री खुदरा विक्रेता के वितरण नेटवर्क के माध्यम से होता है।

पिछली शताब्दी के अस्सी के दशक में पहले निजी लेबल वापस दिखाई दिए, और उनके प्रोटोटाइप ऐसे उत्पाद थे जिन्हें निर्माताओं ने तुरंत उस स्टोर के लेबल के साथ लेबल किया जहां उन्हें बेचा जाएगा, चीनी के एक साधारण पैक पर सामान्य "चीनी" टैग के बजाय या डेयरी उत्पाद पर शिलालेख "दूध"। जापानी खुदरा श्रृंखलाओं ने बड़ी मात्रा में निजी लेबल के सामान बेचना शुरू कर दिया। यह उत्पाद समान ब्रांडेड उत्पादों की तुलना में बहुत सस्ता था और आबादी के बीच बहुत लोकप्रिय हो गया।

सुनिश्चित करें कि आपका उत्पाद आपके लक्षित दर्शकों की जरूरतों को पूरा करता है। समान श्रेणी में समान उत्पाद बनाने का प्रयास करें। उदाहरण के लिए, यदि आपने एक ऐसी लाइन बनाई है जिसमें शैंपू और कंडीशनर शामिल हैं, तो प्राकृतिक प्रगति स्टाइलिंग उत्पाद या स्नान उत्पाद हो सकती है। इससे आपका ब्रांड बढ़ेगा, जिससे आपकी कंपनी की पहचान और बढ़ेगी।

यदि आप मूल कलाकृति या तस्वीरों के साथ कागज के सामान, मग या कपड़े बनाना चाहते हैं, तो एक ऑनलाइन प्रदाता का उपयोग करने पर विचार करें जो आपको अपने मूल काम को अपने पूर्व-निर्मित मीडिया पर अपलोड करने की अनुमति देगा। शायद ही कभी अग्रिम भुगतान होते हैं। आप अपने उत्पाद बनाते हैं और उन्हें बेचते हैं। साइटें अक्सर लेन-देन और शिपिंग का ध्यान रखती हैं।

आज, उपभोक्ता वस्तुओं का उत्पादन, लेबल और निजी लेबल के तहत बिक्री की जाती है। - खाद्य और गैर-खाद्य, घरेलू रसायन, खाद्य उत्पाद। बेशक, आज खरीदार बड़ी श्रृंखलाओं के अपने ब्रांडों के सामानों पर अपना पैसा खर्च करने को तैयार है, और यह सब माल की उच्च गुणवत्ता और उनके लिए हमेशा सस्ती कीमत के कारण है।

रूसी बाजार में निजी लेबल: विकास और संवर्धन रणनीतियाँ

एक अनुबंध निर्माता का उपयोग करने पर विचार करें। निर्माता से इस मौजूदा उत्पाद को विशेष लेबलिंग के साथ स्थापित करने के लिए कहें और तुरंत आपके पास उत्पादों की अपनी लाइन होगी। यह उत्पाद और परीक्षण की प्रारंभिक लागत को सफलतापूर्वक कम कर सकता है, साथ ही आपकी खुद की महंगी सुविधाएं और उपकरण प्रदान कर सकता है। अनुसंधान और संपर्क निर्माता जो वर्तमान में आपके द्वारा बनाए जाने वाले उत्पादों के प्रकार का उत्पादन कर रहे हैं।

एक नियम के रूप में, स्टोर के अपने ब्रांड द्वारा निर्मित उत्पाद अन्य ब्रांडों के समान उत्पादों की तुलना में बहुत सस्ते होते हैं। - कीमत का अंतर 30-40% तक हो सकता है। इस तरह की सस्तीता मुख्य रूप से माल की लागत में कमी के कारण प्राप्त की जाती है: कोई बिचौलिए नहीं हैं, वितरण, विज्ञापन और विपणन के लिए कोई लागत नहीं है, क्योंकि बिक्री के बिंदु पर माल को बढ़ावा दिया जाता है। अपने स्वयं के ब्रांड के तहत माल का एक निर्माता हमेशा अपने उत्पादों की बिक्री प्राप्त करने की गारंटी देता है, जो अनुबंध के तहत निर्मित किए गए थे।

अगर वे आपकी सेवा नहीं कर सकते हैं, तो रेफ़रल मांगें। थोक विक्रेताओं, निर्माताओं और आयातकों पर शोध करें यदि आप स्क्रैच से उत्पाद या फॉर्मूला बनाने के बजाय अपने वर्तमान उत्पाद को अपने स्वयं के रूप में बेचने के लिए फिर से तैयार करना या फिर से तैयार करना चाहते हैं। एक सफल, यद्यपि जटिल, पुन: प्रयोज्य उत्पाद का एक उदाहरण सिल्डेनाफिल है। यह फुफ्फुसीय धमनी उच्च रक्तचाप वाले लोगों के लिए विपणन किया जाता है, जिन्हें अपनी व्यायाम क्षमता में सुधार और वृद्धि करने की भी आवश्यकता होती है।

यह इरेक्टाइल डिसफंक्शन उपचार के रूप में एक अलग नाम के तहत पैक, विपणन और विपणन भी किया जाता है। कीमत के लिए निर्माता, आयातक या थोक व्यापारी से संपर्क करें। कुछ वितरक ऑनलाइन सटीक थोक मूल्य प्रदान करेंगे। पूछताछ फ़ॉर्म भरें या उद्धरण के लिए कॉल करें। एक नियम के रूप में, थोक मूल्य खुदरा कीमतों के 60 प्रतिशत के बराबर हैं।

जैसा कि आप जानते हैं, निजी लेबल उत्पादों का उत्पादन स्वतंत्र कारखानों की क्षमता का उपयोग करके किया जाता है। - बड़ी खुदरा शृंखलाएं अपने ऑर्डर पर उत्पादित विभिन्न वस्तुओं को बेचती हैं, लेकिन अपने स्वयं के ब्रांड के तहत, लेकिन साथ ही वे स्वयं माल के उत्पादन में भाग नहीं लेती हैं।

रूस में निजी लेबल की संभावनाओं के लिए, विशेषज्ञ इस संबंध में स्पष्ट नहीं हैं: अपने स्वयं के खुदरा श्रृंखलाओं के मालिकों के पास पर्याप्त संभावनाएं हैं। तुलना के लिए, Pyaterochka श्रृंखला में निजी लेबल के सामान की बिक्री आज कुल कारोबार का लगभग 20% है, अन्य हाइपरमार्केट में स्तर थोड़ा कम है, लेकिन लगातार उच्च बना हुआ है।

मूल उत्पाद विकसित करते समय एक प्रोटोटाइप बनाएं। सुनिश्चित करें कि आप समझौते की सभी शर्तों से परिचित हैं। नमूने के लिए निर्माता से पूछें। अनुभवी रचनाकारों से सर्वोत्तम अभ्यास सीखें। समान विचारधारा वाले लोगों को ढूंढें और संसाधनों और सर्वोत्तम प्रथाओं को साझा करें। आप निर्माता और खुदरा विक्रेता के बारे में ज्ञान और जानकारी एकत्र करके दूसरों द्वारा की गई गलतियों से बचने में सक्षम हो सकते हैं।

यदि आपका उत्पाद पेटेंट या ट्रेडमार्क है तो वकील को किराए पर लें। सुनिश्चित करें कि आपका तैयार उत्पाद और पैकेजिंग आपके ग्राहकों और आपकी अपनी अपेक्षाओं के अनुरूप है। अपनी उत्पाद लाइन के बारे में बात करने के लिए तैयार हो जाइए। जानें कि आपकी रेखा को समान रेखाओं से अलग क्या बनाता है और इसे कुछ ही मिनटों में समझा सकता है।

निजी लेबल के प्रकार

अध्ययनों से पता चलता है कि हमारे देश में बड़ी खुदरा श्रृंखलाओं में अपने ब्रांडों की संख्या अमेरिका और यूरोप की तुलना में बहुत कम है। अब तक, इस सेगमेंट में अग्रणी X5 रिटेल ग्रुप (एक प्रमुख रूसी बहु-प्रारूप किराना खुदरा कंपनियों में से एक है, जो Pyaterochka, Perekrestok, Karusel और Perekrestok Express ब्रांडों के तहत ऐसी खुदरा श्रृंखलाओं के स्टोर संचालित करती है)। अपने स्वयं के ब्रांड के तहत माल की बिक्री के मामले में अगली कंपनी Magnit है, और फिर - फ्रेंच . के स्वामित्व वाले खुदरा विक्रेता ट्रेडिंग नेटवर्कआशान। अपना व्यापार चिह्नवहां:

इसमें आपके उत्पाद को ऑनलाइन बेचना, व्यापार शो में भाग लेना या खुदरा खरीदारों से मिलना शामिल हो सकता है। एशिया, मध्य पूर्व और उत्तरी अफ्रीका में एशिया, मध्य पूर्व और उत्तरी अफ्रीका में हमारे सभी पेय, भोजन और स्नैक व्यवसाय शामिल हैं।

ये ब्रांडेड उत्पाद अधिकृत निर्माताओं, स्वतंत्र वितरकों और खुदरा विक्रेताओं को बेचे जाते हैं। येकुतिल शर्मन को अपनी आँखों पर विश्वास नहीं हुआ। एक इज़राइली उद्यमी ने एक ऐसा उत्पाद विकसित करने में एक साल बिताया है जो उसे अमीर बना देगा - एक स्मार्टफोन मामला जो आत्महत्या में बदल रहा है। उन्होंने प्रोटोटाइप विकसित किए, अपने परिवार से न्यूनतम धन प्राप्त किया, और एक सूचना एकत्र करने का अभियान शुरू किया। उन्होंने एक पेशेवर प्रोमो वीडियो भी शूट किया जिसमें एक जोड़ी को दिखाया गया है जो एफिल टॉवर के लिए एकदम सही है।

विशिष्ट;
खुद के व्यापार चिह्न-एनालॉग्स;
अद्वितीय निजी लेबल;
संयुक्त ब्रांड।

विशिष्ट निजी लेबलहम में से प्रत्येक से मिले: उदाहरण के लिए, ये ब्रांड नाम "प्रत्येक दिन" के तहत उत्पाद हैं, जो औचन स्टोर्स में बेचे जाते हैं, या उत्पाद "रेड प्राइस", जो सक्रिय रूप से करुसेल और पेरेक्रेस्टोक में बेचा जाता है। अक्सर, एक निजी लेबल का नाम खुदरा श्रृंखला के नाम पर रखा जाता है जहां इसे बेचा जाता है (उदाहरण के लिए, मेट्रो सी एंड सी), लेकिन अक्सर सभी श्रेणियों के सामानों के लिए एक निजी लेबल विकसित किया जाता है: भोजन, व्यक्तिगत देखभाल उत्पाद और घरेलू रसायन। अक्सर, कुछ खुदरा शृंखलाएं सामानों के लिए विभिन्न निजी लेबल लॉन्च करती हैं विभिन्न श्रेणियां, तथाकथित "उप-ब्रांड" बनाना। आज, इस तरह की प्रवृत्ति ने बहुत विकास प्राप्त किया है: बड़ी प्रसिद्ध खुदरा श्रृंखलाओं के अपने ब्रांड (उदाहरण के लिए, "हर दिन" या एरो) के उत्पाद अब अन्य छोटे खुदरा स्टोरों में सक्रिय रूप से बेचे जाते हैं - नेटवर्क स्वयं अपने उत्पादों को खुदरा और थोक खरीदारों दोनों को प्रदान करते हैं। यह दोनों पक्षों के लिए वास्तव में फायदेमंद है: बड़ी श्रृंखलाएं अपने उत्पादों को बड़ी मात्रा में बेचती हैं, जबकि छोटे खुदरा विक्रेताओं को आगे की बिक्री के लिए सबसे कम कीमतों पर गुणवत्ता वाले सामान मिलते हैं।

चीन भर के विक्रेता शर्मन के समान डिज़ाइन का उपयोग करके समान स्मार्टफ़ोन पिन बेच रहे थे।

शर्मन चीन के बिजली-तेज नकलची का शिकार हो गया। इससे पहले कि वह अपने नए उत्पाद का उत्पादन करने के लिए एक कारखाना ढूंढता, चीन में निर्माताओं ने अपने विचार को इंटरनेट पर छिपा दिया और उसे पीट-पीट कर मार डाला।

खुद के ट्रेडमार्कअन्य ब्रांडों के समान उत्पादों की तुलना में कम कीमत की विशेषता है। इस तरह के सामान की गुणवत्ता के लिए, एक नियम के रूप में, यह अधिक "प्रचारित" ब्रांडों की गुणवत्ता के लिए थोड़ा खो देता है, लेकिन कुल मिलाकर यह उद्योग के औसत स्तर पर रहता है। अपने स्वयं के ब्रांड नाम जारी करते समय, खुदरा विक्रेताओं को ऐसे उत्पादों के लिए बाजार में प्रवेश करने की लागत के साथ, अन्य चीजों के साथ जुड़े सभी जोखिमों का आकलन करना चाहिए। उदाहरण के लिए, निजी लेबल बच्चों का खाना"विफलता" के लिए अभिशप्त है, क्योंकि अधिकांश माता-पिता अपने छोटे बच्चों को केवल पहले से ही सिद्ध और विश्वसनीय ब्रांडों और कंपनियों से भोजन खरीदेंगे, न कि कुछ एनालॉग और थोड़ा प्रचारित (उदाहरण के लिए) "माशेंका"। यही है, इस श्रेणी के खरीदारों के लिए, लागत एक महत्वपूर्ण भूमिका नहीं निभाएगी, क्योंकि गुणवत्ता सामने आएगी। लेकिन अपने स्वयं के ब्रांड नाम के तहत वेट वाइप्स या टॉयलेट पेपर का उत्पादन लाभदायक होने की संभावना है, क्योंकि ये उत्पाद - यह केवल एक उपभोज्य है और शायद ही कोई उनकी गुणवत्ता के बारे में सोचता है, सस्तेपन पर अधिक ध्यान दे रहा है।

कुछ साल पहले, हार्डवेयर विशेषज्ञों को शर्मन के लिए अधिक सहानुभूति मिली। अब कोई नहीं करता - खुद शर्मन भी नहीं। जबकि चीन के विनिर्माण केंद्रों में बौद्धिक संपदा चर्चाओं ने इस बात पर ध्यान केंद्रित किया है कि कैसे ब्रांड और निवेशक चीन के लालची नकल से अपनी परियोजनाओं की रक्षा कर सकते हैं, चीजें बदल गई हैं। स्टार्टअप और विदेशी निर्माता गले लगाते हैं नई वास्तविकता- चीन में कोई आपके अनूठे आविष्कार को लगभग तुरंत ही कमजोर कर देगा।

नकलची संस्कृति की उत्पत्ति

कोई भी कंपनी या उद्यमी इसके लिए तैयारी कर सकता है। चीनी नॉकआउट कई रूपों में आते हैं और बड़े और छोटे व्यवसायों को प्रभावित कर सकते हैं। कुछ मामलों में, कारखाने ऐसे उत्पादों का उत्पादन करेंगे जो भौतिक रूप से ब्रांड नाम के उत्पादों से मिलते जुलते हों।

अद्वितीय निजी लेबल,एक नियम के रूप में, उनके पास अन्य ब्रांडों के बीच कोई एनालॉग, प्रत्यक्ष प्रतियोगी नहीं हैं, और वे एक नियम के रूप में, अभिनव उपभोक्ताओं को बेचे जाते हैं। इस संबंध में एक उल्लेखनीय उदाहरण X5 रिटेल ग्रुप है, जो आज भी विभिन्न मूल्य खंडों में अपने स्वयं के ब्रांड विकसित करना जारी रखता है। - निम्न (कम आय वाले खरीदारों के लिए डिज़ाइन किया गया) और मध्यम (औसत आय वाले उपभोक्ताओं के लिए)।

अन्य मामलों में, चीनी भागीदारों का कारखाना उस उत्पाद की अतिरिक्त इकाइयों का उत्पादन करेगा जिसे उन्होंने किसी अन्य कंपनी के लिए बनाने के लिए सहमति व्यक्त की है और अधिशेष को स्वयं या अन्य आपूर्तिकर्ताओं को बेचेंगे। जैक मा ने कहा, नकली सामान "वास्तविक नामों की तुलना में बेहतर गुणवत्ता और बेहतर कीमत के होते हैं।"

कई विश्लेषकों और इतिहासकारों ने चीनी जालसाजी को चीनी संस्कृति के कथित पहलुओं के लिए जिम्मेदार ठहराया, जैसे कि शिक्षा में याद रखने पर जोर, या सत्तावादी सरकार जिसने नवाचार को दबा दिया। लेकिन इन संस्कृति कटौती के बजाय, यह चीन के गैजेट और शेन्ज़ेन इलेक्ट्रॉनिक्स डिवीजन के विकास के बारे में अधिक है, सिल्विया लिंडनर बताती है, जो मिशिगन विश्वविद्यालय में चीनी उद्यमशीलता संस्कृति का अध्ययन करती है।

संयुक्त ब्रांडनिजी लेबल और उत्पादों के अन्य प्रसिद्ध निर्माता कम आम हैं, लेकिन उनके पास एक जगह भी है। इस साझेदारी में, सभी विनिर्मित उत्पादों को खुदरा विक्रेता के अपने ब्रांड नाम के तहत बिक्री के लिए तैयार किया जाता है।

जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, आज कई छोटे व्यवसाय अपने स्वयं के ब्रांडों के निर्माता बन जाते हैं। इसके लिए केवल उत्पादन क्षमता का एक निश्चित सेट होना आवश्यक है। कई बड़ी कंपनियां निजी लेबल के उत्पादन के लिए अन्य ब्रांडों के निर्माताओं के साथ सीधे काम करना पसंद करती हैं। प्रसिद्ध ब्रांडजो एक बार में दो ब्रांडों के लिए अपनी सुविधाओं के उत्पादों का उत्पादन करने के लिए सहमत हैं - अपने स्वयं के, मुख्य एक, और एक बड़ी खुदरा श्रृंखला के अपने ब्रांड के लिए, लेकिन कम कीमतों पर और कम गुणवत्ता वाले कच्चे माल का उपयोग करना। इस तरह का सहयोग निश्चित रूप से दोनों पक्षों के लिए फायदेमंद है।

90 के दशक और 00 के दशक की शुरुआत में शहर का विकास वैश्विक बहुराष्ट्रीय निगमों के बीच आउटसोर्सिंग में उछाल के साथ हुआ। एक उत्पाद के भीतर सभी भागों के पूरे उत्पादन को नियंत्रित करने के बजाय, बड़ी वैश्विक हार्डवेयर कंपनियों ने उत्पादों के टुकड़े-टुकड़े के निर्माण और डिजाइन के लिए शेन्ज़ेन में स्थानीय निर्माताओं के साथ अनुबंध पर हस्ताक्षर किए हैं। ये ठेकेदार फिर ऑर्डर भरने में मदद करने के लिए छोटे उप-ठेकेदारों की ओर रुख करते हैं।

जब एसटीएम अनुपयुक्त हो

इन खंडित आपूर्ति श्रृंखलाओं में शामिल कई कारखाने छोटे, परिवार के स्वामित्व वाले संगठन थे जो बिना सरकारी मंजूरी के काम कर रहे थे। जब उन्होंने एक साथ काम किया, तो उन्होंने महसूस किया कि वे ब्रांडेड हार्डवेयर में समाप्त होने वाले स्पेयर पार्ट्स से कहीं अधिक कर सकते हैं।

अपने ब्रांड के तहत माल: रूस में विकास की संभावनाएं

आज, हर निर्माता उपभोक्ताओं के पर्स के लिए लड़ रहा है, और बाजार में भारी प्रतिस्पर्धा उद्यमियों को नए समाधानों की तलाश करने के लिए मजबूर करती है, जिनमें से एक निजी लेबल है।

आज उपभोक्ताओं की एक बड़ी परत है जो लगभग हमेशा इन श्रृंखलाओं के अपने ब्रांड के तहत खुदरा श्रृंखलाओं में उत्पाद खरीदते हैं, और, जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, ये हमेशा कम आय वाले परिवार, पेंशनभोगी या छात्र नहीं होते हैं, ये अक्सर औसत के साथ खरीदार होते हैं। और उच्च आय औसत, जो किसी विशेष वितरण नेटवर्क के अपने उत्पादों पर भरोसा करते हैं, इसकी गुणवत्ता से संतुष्ट हैं और हमेशा इसे चुनते हैं। लोग ऐसे "उपभोज्य" उत्पादों से काफी संतुष्ट हैं, निजी लेबल के तहत उत्पादित गुणवत्ता के उपभोक्ता सामान, और अक्सर विशेष रूप से अचार वाले उपभोक्ताओं को सौ रूबल और 56 रूबल के लिए रस के स्वाद और गुणवत्ता में बहुत अंतर नहीं दिखता है। , लेकिन, इसका मतलब है कि वे हमेशा निजी लेबल के तहत और अधिक आकर्षक कीमत पर सामान खरीदेंगे और, महत्वपूर्ण रूप से, में बड़ी मात्रा. यानी वे एक रिच सौ के बदले 56 में दो रेड प्राइस जूस खरीदेंगे।

पीएलजी के साथ निजी लेबल उत्पादन के लाभ

उन्होंने एक-दूसरे के साथ मिलकर, कभी-कभी ऑनलाइन संदेश बोर्डों पर विशिष्ट इलेक्ट्रॉनिक उपकरणों के लिए व्यंजनों को साझा किया। इस प्रकार शांजई की घटना शुरू हुई, एक शब्द जिसका शाब्दिक अर्थ है "पहाड़ का किला" लेकिन मौजूदा बौद्धिक संपदा कानूनों को अपनाने वाले माल का प्रदर्शन करने के लिए आया है।

प्रजाति ट्रेडमार्क

उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स में शांजई युग धीरे-धीरे दूर हो गया है क्योंकि आय में वृद्धि हुई है, और ब्रांडेड स्मार्टफोन अधिक किफायती हो गए हैं। लेकिन इसने निर्माताओं के बीच ज्ञान साझा करने की संस्कृति प्रदान की है जिसमें कोई भी उत्पाद डिजाइन पवित्र नहीं है। लिंडनर शेन्ज़ेन के विनिर्माण पारिस्थितिकी तंत्र की संस्कृति की तुलना डेवलपर्स के बीच खुले स्रोत आंदोलन से करते हैं सॉफ्टवेयर. व्यवसाय में सफलता गति और निष्पादन पर निर्भर करती है, जरूरी नहीं कि मौलिकता हो। "यह स्पष्ट है कि पुनरावृत्ति या नकल संस्कृति का हिस्सा है, और जो बेहतर और तेज है वह सौदा बंद करने जा रहा है," लिंडनर ने कहा।

इसका मतलब यह नहीं है कि उपभोक्ताओं ने प्रसिद्ध विश्व ब्रांडों और ट्रेडमार्क के कम सामान खरीदना शुरू कर दिया है, किसी भी तरह से, यहां बिक्री का स्तर कभी भी कम नहीं होगा। और अब भी, कई उपभोक्ता स्वीकार करते हैं कि कुछ मनोवैज्ञानिक कारक उन्हें बड़े स्टोर में अपने स्वयं के ब्रांड की बड़ी मात्रा में खरीदने से रोकते हैं। - वे बस दूसरों की नज़र में बहुत किफायती दिखने से डरते हैं। इसका मतलब है कि उत्सव की मेजया, उदाहरण के लिए, काम के लिए, वही रिच जूस खरीदा जाएगा, न कि "गैर-ब्रांडों" का सस्ता जूस। लेकिन इस सेगमेंट में "प्रगति" भी चेहरे पर है: सभी अधिक परिवारवे अन्य सभी अनुरूपताओं के लिए निजी लेबल उत्पादों को पसंद करते हैं।

नकल के जोखिम को कम करने के लिए व्यवसाय कुछ सावधानियां बरत सकते हैं। यह अनुबंध साझेदार कारखानों को पहली नज़र के बाद स्वतंत्र रूप से बौद्धिक संपदा का उपयोग करने, इसे दूसरों के साथ साझा करने, या साझेदारी का उपयोग करने और फिर अपने दम पर अतिरिक्त इकाइयों को बेचने की अनुमति नहीं देता है।

लेकिन इन सुरक्षा के साथ भी, इस बात की कोई गारंटी नहीं है कि आप किसी को अपने उत्पाद की नकल करने से रोक सकते हैं। झू ने कहा कि समस्या चीन की अदालतों के साथ नहीं है, बल्कि प्रवर्तन के साथ है। किसी एक पौधे के खिलाफ केस जीतना अपेक्षाकृत आसान है। लेकिन प्रत्येक कारखाने पर मुकदमा करना और जीतना महंगा और समय लेने वाला है। प्रत्येक कारखाने में आवेदन करें और महंगी और समय लेने वाली जीतें।

इस स्थिति का अर्थ केवल यह है कि यह खंड हमारे देश में लगातार विकसित होगा, जिसका अर्थ है - निजी लेबल के तहत बिक्री बाजार और माल के प्रकारों का विस्तार करने के लिए।

जैसा कि अनुभव से पता चलता है यूरोपीय देशऔर अमेरिका, वहां के निजी लेबलों की आश्चर्यजनक सफलता सबसे अधिक हासिल की गई थी कम समय: कुछ नेटवर्क में, निजी लेबल के सामानों की बिक्री का हिस्सा सौ में से 80% के स्तर तक पहुँच जाता है! और उपभोक्ता खुदरा श्रृंखलाओं में अपने स्वयं के ब्रांडों के अधिक से अधिक उत्पादों को देखना चाहते हैं, और सबसे लोकप्रिय उत्पाद न केवल मध्यम मूल्य वर्ग के उत्पाद हैं, बल्कि प्रीमियम खंड भी हैं। इससे पता चलता है कि निजी लेबल विश्वसनीय और "वांछित" हैं।

किराने के सुपरमार्केट की खुदरा श्रृंखला के स्टोर में खरीदारी करते समय, हम अक्सर अलमारियों पर इस श्रृंखला के लोगो के साथ सामानों के पैकेज देखते हैं। ये तथाकथित निजी लेबल हैं।

अधिकांश बड़ी खुदरा श्रृंखलाएं ऐसे ब्रांडों के तहत माल का उत्पादन करती हैं, कभी-कभी उनमें से कई भी हो सकती हैं - यह प्रवृत्ति दुनिया के अधिकांश देशों के लिए विशिष्ट है। स्वयं के ब्रांडों की बिक्री का हिस्सा कुल बिक्री का लगभग 15-17% है, यह संख्या हर साल बढ़ रही है और देश के आधार पर भिन्न होती है, कभी-कभी 80% तक पहुंच जाती है।

निजी लेबल उत्पादों की सबसे महत्वपूर्ण विशिष्ट विशेषता आमतौर पर, हालांकि हमेशा नहीं, उनका सस्तापन होता है। सबसे अधिक बार, ऐसे उत्पादों की कीमत अन्य ब्रांडों के एनालॉग्स की तुलना में कम होती है, जो ऐसे ब्रांडों को लोकप्रिय बनाती है। और कई कारक हैं जो कीमत को नीचे लाते हैं। ऐसे ब्रांडों को पारंपरिक माध्यमों से विज्ञापित नहीं किया जाता है, उन्हें खरीद के बिंदु पर उत्पाद चुनने की प्रक्रिया में सीधे प्रचारित किया जाता है, जिसका अर्थ है कि विपणन और विज्ञापन लागत काफी कम हो जाती है। साथ ही, नेटवर्क ऐसे सामानों की उत्पादन प्रक्रिया और, तदनुसार, उनकी लागत को नियंत्रित कर सकता है। ऐसे ब्रांडों के लिए, रसद और वितरण की लागत भी काफी कम हो जाती है, पैकेजिंग के सामान और इसके डिजाइन की लागत भी कम हो जाती है, नेटवर्क और निर्माता के बीच बिचौलियों की संख्या कम हो जाती है।

हालांकि कुछ अपवाद भी हैं - खुदरा शृंखलाएं कभी-कभी अधिक पर प्रीमियम ब्रांडों का प्रतिनिधित्व करती हैं उच्च कीमतअपने समकक्षों की तुलना में, जब भोजन की बात आती है तो उनकी उच्च गुणवत्ता और ताजगी पर जोर देते हैं।

लाल कीमत

व्यापार नेटवर्क "" बाजार पर लगभग 90 स्वयं के ब्रांडों का प्रतिनिधित्व करता है। उनमें से सबसे प्रसिद्ध रेड प्राइस ब्रांड है, जिसके तहत लगभग दो सौ उत्पाद प्रस्तुत किए जाते हैं। इस बात पर जोर दिया जाता है कि इस ब्रांड के तहत उत्पादों की कीमत एनालॉग्स की तुलना में काफी कम है, जबकि गुणवत्ता एक ही समय में सभी मानदंडों और मानकों को पूरा करती है। कंपनी अपने स्वयं के ब्रांड के तहत उत्पादों के उत्पादन के लिए निविदाएं रखती है और कई निर्माताओं के साथ सहयोग करती है, जैसे कि अतिरिक्त एम, ग्लैवप्रोडक्ट, एर्कोनप्रोडक्ट और अन्य। उसी समय, आपके अपने ब्रांड के तहत सामान जारी करने के फायदों के कारण, उसी निर्माता के उत्पादों की पैकेजिंग आपके अपने ब्रांड के तहत अधिक और रेड प्राइस ब्रांड के तहत सस्ती हो सकती है।

बस एबीसी

Azbuka Vkusa श्रृंखला पांच ट्रेडमार्क का प्रतिनिधित्व करती है - Prosto Azbuka, Selection, Nasha Ferma, साथ ही साथ इसके अपने पाक ब्रांड ऑलमोस्ट डन! और "पहले से ही किया"।

हमारा परिवार

ट्रेडिंग नेटवर्क "" के 30 से अधिक ब्रांड हैं। उनमें से कुछ, उदाहरण के लिए, औचन ब्रांड, समान ब्रांडों की तुलना में लगभग 20% सस्ते हैं। सबसे लोकप्रिय में से एक ट्रेडमार्क "हमारा परिवार" है।

चौराहा

व्यापार नेटवर्क "" रूस में इसी नाम का पहला ट्रेडमार्क बाजार में लाया, 2001 में वापस। हाइपरमार्केट श्रृंखला सक्रिय रूप से अपने उत्पादन के ट्रेडमार्क का उपयोग करती है - ब्रांड प्रोस्टो, ज़ेलियोनी क्राय, मार्केट। चौराहा", "नया महासागर", "प्रमुख। चौराहा, बोंटे।

डी

नेटवर्क "" अपने ट्रेडमार्क "डी" के साथ-साथ अन्य स्वयं के ब्रांडों का प्रतिनिधित्व करता है, उदाहरण के लिए, "फर्स्ट बिजनेस", जिसके तहत बुनियादी खाद्य उत्पाद बेचे जाते हैं, और बेबी बूम डायपर का ब्रांड।

साल भर

सुपरमार्केट श्रृंखला "" ग्राहकों को अपने स्वयं के ब्रांड "ऑल द ईयर राउंड" के तहत खाद्य उत्पादों - "एपेटिटनो ऑल ईयर राउंड" के लिए सामान प्रदान करती है।

हमारे उत्पाद

कंपनी "", इसी नाम के ट्रेडिंग नेटवर्क की मालिक, 2005 से अपने स्वयं के ट्रेडमार्क "हमारा उत्पाद" का मालिक है। नेटवर्क "द सेवेंथ कॉन्टिनेंट" ब्रांड नाम के तहत अलमारियों और सामानों को भी रखता है। अधिकांश निजी लेबल उत्पाद खाद्य उत्पाद हैं।

Magnit के अपने ट्रेडमार्क

खुदरा नेटवर्क "" अपने स्वयं के ट्रेडमार्क के तहत उत्पादों के 1000 से अधिक आइटम बेचता है। ये ऐसे ब्रांड हैं जैसे स्वीटनेस टू द पीपल!, फेस्ट ऑफ द स्वीटहार्ट, मास्टर शाइन, सिल्क रिबन, फैमिली सीक्रेट्स, कलिनरी सीक्रेट, नॉर्दर्न हार्बर और कई अन्य।

फीता

मध्य मूल्य खंड के अपने ब्रांड का मालिक है - "लेंटा" और कम कीमत खंड "365 दिन" का ब्रांड। इसके अलावा लेंटा में आप होम लब, जिआर्डिनो क्लब, लेंटेल, स्पोर्ट क्लब, फ्रेंड मेड और अन्य जैसे निजी ब्रांडों के उत्पाद खरीद सकते हैं।

बिल्ला प्रीमियम और चतुर

बिल्ला के लोकप्रिय निजी लेबल ब्रांड बिल्ला प्रीमियम, बिल्ला और चतुर हैं। वे भिन्न हैं मूल्य श्रेणियांऔर लक्षित दर्शकों। स्वयं के ब्रांडों की श्रेणी में पहले से ही लगभग 450 उत्पाद शामिल हैं।

मोनेटका नेटवर्क के निजी लेबल

नेटवर्क "" ट्रेडमार्क का प्रतिनिधित्व करता है " सही समाधान”, ओ'ग्रीन, हेडलाइनर, फोसा, एवरक्लीन, सोफिटा, अलैंड, पार्कलाइन, मैजिक स्नो, GAZ_ON और पसंदीदा लेबल। सभी निजी ब्रांड कीमत और गुणवत्ता के इष्टतम संतुलन के लिए प्रयास करते हैं।