Непознанное

Бизнес план магазина детской одежды. Реальный бизнес-план магазина детской одежды: важные аспекты работы Продажа детских вещей бизнес план

24.01.2022

Детские товары хорошо продаются всегда и везде. На потомках не принято экономить. К тому же альтернативы покупке одежды или обуви малышам нет. Ведь дети не могут носить одежду для взрослых, к тому же быстро растут.

При этом есть определенные стандарты относительно конструирования, пошива и качества вещей. Если сравнивать магазин с точкой на рынке, то первый имеет массу преимуществ. Первое и главное из них – комфортность. В стационарной точке, расположенной в здании, удобно мерять одежду (есть зеркала, достаточный уровень освещенности и отопление).

К тому же правильно организовав пространство, можно поспособствовать более долгому пребыванию клиентов в магазине, что несомненно скажется на количестве покупок.

Однако на практике воплотить такую идею непросто.

Важны все звенья бизнес-процесса, начиная с подходящего персонала и помещения до формирования «ходового» ассортимента.

Без документа, в котором будут прописаны основные статьи затрат, нюансы организации и потребительской политики, не обойтись. Для тех бизнесменов, кого привлекает перспектива стать владельцем такого доходного дела, приведем бизнес-план открытия магазина детской одежды с расчетами в качестве примера.

Определяемся с идеей

Прежде чем начать составлять бизнес план детского магазина одежды, нужно определиться с идеей. То, что торговать предполагается детской одеждой, – это направление. Важно понять, кому именно продавать и что.

Зная целевую аудиторию и их потребности, легче будет придумать какую-то «фишку», выделяющую вас от аналогичных магазинов. Если удастся придумать что-то интересное, придающее особый оттенок бизнесу, то покупатели предпочтут вас, даже если цены конкурентов будут ниже. Позиционирование – вот что поспособствует успеху магазина.

Ассортимент одежды для детей

Когда идея найдена, становится ясно, какой формат более удобен и выгоден для ее реализации. Важно продумать дизайн торгового зала, тип обслуживания, принципы локации так, чтобы они вписались в размеры помещения. Отсюда будет «плясать» и рекламная компания.

В сегменте торговли одеждой направление детской одежды выигрывает по многим параметрам. Дети быстро растут и одежду приходится покупать часто, что выгодно для предпринимателя. : расходы, юридическое оформление, окупаемость и организация бизнеса.

Об особенностях бизнеса по продаже бытовой химии читайте .

Отзывы предпринимателей, функционирующих на рынке детской одежды, подтверждают, что слабой стороной ритейла является высокая конкуренция. Бизнес-план магазина детской одежды поможет оценить эффективность проекта и риски в современных условиях функционирования.

[ Скрыть ]

Предоставляемые услуги

Основные группы услуг, оказываемые магазином детской одежды:

  1. Продажа детских предметов гардероба и аксессуаров. К данной категории услуг относятся операции, связанные с формированием ассортимента, приемкой и хранением товара, приданием одежде товарного вида.
  2. Консультирование покупателя в процессе совершения покупки. Продавцы информируют посетителей магазина об услугах, оказываемых в нем, о производителях одежды, ассортименте, достоинствах товара и пр.
  3. Помощь покупателю в процессе совершения покупки. Например, доставка продукции, упаковка товара, предоставление кредита, корректировка длинны (например, подгибка рукавов), прием заказов на одежду и пр.
  4. Предоставление различных удобств для посетителей магазина. В магазине детской одежды – это прежде всего организация зоны для времяпрепровождения самых маленьких посетителей. Здесь присутствуют разнообразные игрушки, карандаши, фломастеры и альбомы, пока мамы подыскивают подходящие вещи, дети будут заняты своими делами. В торговой точке может быть предусмотрено место для хранения вещей, а также тележки и корзины для покупок.

Виды и актуальность

Возможные направления для магазина детской одежды:

  1. Одежда для новорожденных. Такие вещи практически не подвержены влиянию моды, при этом дети из нее быстро вырастают. Затраты на организацию подобной торговой точки будут минимальными, так как одежда сама по себе стоит недорого. Даже небольшой магазинчик позволит аккуратно расположить большой выбор детских вещей на витрине.
  2. Одежда для детей, посещающих дошкольные образовательные учреждения. Малыши детсадовского возраста уже начинают разбираться в моде, особенно девочки. В магазине, ориентированном на данную целевую аудиторию, можно реализовать самую разнообразную одежду. Расходу на организацию бизнеса будут умеренными.
  3. Одежда для школьников (до 12 лет). В соответствии с последними нововведениями, касающимися обязательного введения школьной формы, получило развитие данное направление торговли. Сегодня существует большое число отечественных производителей школьной формы, с которыми можно успешно сотрудничать.
  4. Продажа вещей только для девочек. Как правило, подобные торговые точки ориентированы на аудиторию от 5 до 14 лет. Здесь бизнесмен сможет представить широкий спектр всевозможной одежды для девочек. Успех магазина зависит от правильного подбора поставщиков и ассортиментной политики.
  5. Продажа вещей только для мальчиков. В данных магазинах родители смогут подобрать одежду для своих сыновей, в возрасте от 5 до 14 лет. Это специализированный магазин, который требует от предпринимателя тщательного подбора поставщиков и формирования ассортимента. В отличие от торговой точки, ориентированной на девочек, при формировании спектра товаров для мальчиков, у бизнесмена могут возникнуть сложности. Это объясняется тем, что данная целевая аудитория практически не подвержена влиянию мод в подборе одежды, более консервативна и менее требовательна.
  6. Продажа праздничной одежды. Здесь реализуются праздничные платья для девочек, костюмы для мальчиков (пиджак, жилет, брюки, рубашка, бабочка/галстук), карнавальные костюмы и аксессуары. Спрос на подобный товар носит сезонный характер.
  7. Универсальный магазин. Это самый дорогой вариант реализации бизнес-идеи, так как полноценный магазин, ориентированный на все возраста мальчиков и девочек, займет немалую площадь. Кроме этого, возрастают затраты на оплату труда рабочим, ввиду их большего числа в штате, и закупку товара. Такому магазину нужен грамотный администратор, он должен наладить контакты с поставщиками, следить за ассортиментом, пожеланиями клиентов, работой персонала и пр.

При выборе формата магазина детской одежды следует отталкиваться от материальных возможностей предпринимателя, уровня конкуренции и спроса.

Актуальность бизнеса:

  1. Родителям приходится достаточно часто обновлять детский гардероб, так как они очень быстро растут и нередко портят вещи. Подростки, как и взрослые, следят за модой, что в очередной раз приводит мам и пап в магазин одежды.
  2. Демографический подъем, наблюдаемый в России на протяжении последнего десятилетия, свидетельствует о росте спроса на детские вещи.
  3. Большинство родителей не экономит деньги на своих детях и старается им покупать максимально хорошие и доступные по карману вещи. В условиях кризиса взрослые часто отказываются от покупки одежды для себя, в пользу приобретения вещей для своего ребенка.
  4. Высокий спрос обеспечивает рентабельность бизнеса и его быструю окупаемость.
  5. Имея минимальный стартовый капитал, бизнес можно начать с открытия небольшой торговой точки. В будущем его можно превратить в стильный бутик.
  6. Множество франчайзинговых предложений. Например, можно купить франшизы City Mama, Jerry Joy, Gulliver, Орби, Магия детства, Stilnyashka и пр.

Ассортимент магазина

Основные элементы структуры ассортимента универсального магазина детских вещей:

  • одежда для грудных детей (распашонки, ползунки, боди, конверты, комбинезоны, чепчики, шапки, кофты, штаны, колготки и пр.);
  • майки, футболки, кофты, толстовки, рубашки, блузки, водолазки;
  • верхняя одежда (куртки, ветровки, комбинезоны, шапки, кепки, шарфы и пр.);
  • платья, сарафаны и юбки;
  • джинсы, брюки, шорты, лосины;
  • костюмы для школы;
  • спортивные костюмы;
  • нижнее белье;
  • пижамы;
  • аксессуары;
  • прочие товары.

При формировании ассортимента торговой точки нужно учесть ключевые критерии, на которые обращают внимание родители и дети:

  • натуральный состав используемых материалов;
  • безопасность;
  • практичность;
  • надежность;
  • актуальность;
  • удобство;
  • привлекательный внешний вид;
  • известность бренда.

Описание и анализ рынка

Описание рынка детской одежды в России:

  • емкость рынка детской одежды составляет более 170 миллиардов рублей;
  • высокая конкуренция;
  • на фоне спада спроса на взрослую одежду, в последние годы, наблюдается тенденция роста потребности в детских вещах (из-за демографического роста);
  • в 2015 году доля детской одежды на рынке предметов гардероба составила около 18 процентов;
  • в 2014 году, в структуре детских товаров, одежда занимала 32 процента;
  • больше всего продаж наблюдается в среднем ценовом сегменте (около 50 процентов);
  • около 50 процентов родителей покупает детскую одежду в специализированных магазинах;
  • в год на одного ребенка родители тратят около 10 тысяч рублей на одежду;
  • в семейном бюджете доля расходов на детскую одежду составляет около 16 процентов.

Фотогалерея

Показатели рынка детских товаров Емкость рынка детской одежды за период с 2010 по 2015 год Структура российского рынка одежды в 2015 году Емкость рынка одежды за период с 2009 по 2015 год

Целевая аудитория

Целевыми потребителями для магазина детской одежды являются:

  • мамы и папы с детьми до 14 лет;
  • бабушки, с внуками до 14 лет;
  • знакомые и родственники семей с детьми (например, при выборе подарка).

Чаще всего покупкой детских вещей занимаются женщины (около 70 процентов), в возрасте от 20 до 60 лет. Клиентов магазина нельзя классифицировать по роду деятельности, материальному положению или другим признакам, главный критерий – это наличие детей. Каждые родители сталкиваются с потребностью в одежде для своих подрастающих малышей.

Если, например, планируется открытие бутика с брендовыми вещами, то в него пойдут люди с высоким достатком. Можно организовать небольшую торговую точку в текстильном торговом центре и реализовать недорогую продукцию отечественного малоизвестного производителя. В этом случае следует ориентироваться на потребителей с низким уровнем дохода. Большинство предпринимателей стараются открывать магазины, привлекающие средний класс. Именно в этом сегменте следует рассчитывать на стабильную и высокую прибыль.

Конкурентные преимущества

Отличительными чертами магазина одежды должны стать следующие признаки:

  • расположение в месте с высоким трафиком потенциальных покупателей;
  • яркий дизайн торгового зала и витрин;
  • наличие игровой зоны для маленьких детей;
  • качественный ассортиментный ряд (из экологичных и натуральных материалов);
  • надежные поставщики продукции;
  • наличие сертификатов качества на всю товарную номенклатуру;
  • широкий выбор детской одежды, соответствующий сезону;
  • использование современного торгового оборудования;
  • использование труда квалифицированного и доброжелательного персонала;
  • гибкая ценовая политика;
  • регулярное проведение распродаж, акций и конкурсов;
  • предоставление скидок и выдача дисконтных карт;
  • удобный режим работы.

Рекламная кампания

Перечень мероприятий маркетинговой кампании для магазина детских вещей:

  1. Брендирование. У магазина должно быть яркое название, запоминающийся торговый знак и слоган. Фирменный стиль должен чувствоваться в дизайне торгового зала, в форме персонала, в оформлении вывески, визиток, баннеров и пр. Это позволит выделить магазин на фоне конкурентов и будет способствовать очередному его посещению покупателями. Данное мероприятие играет крайне важную роль в становлении и развитии детского магазина, которым нельзя пренебрегать.
  2. Размещение баннеров на улице, возле магазина. Это может быть и фасад торгового центра, и отдельно стоящий билборд.
  3. Запись рекламного аудиоролика. Данное мероприятие подойдет тем, кто планирует разместить бутик в торговом центре. Для проката ролика может быть задействована радиосеть комплекса.
  4. Вручение листовок с информацией о магазине прохожим и его посетителям. Подобные действия рассчитаны на то, что целевая аудитория заинтересуется ассортиментом торговой точки, проводимыми акциями, скидками, и посетит магазин.
  5. Разработка дисконтной политики магазина. Использование дисконтных и/или бонусных карт, предоставление скидок при покупке нескольких вещей, или, например, при превышении суммы чека установленного лимита.
  6. Проведение распродаж товаров, которые небыли проданы в сезон, и неликвидной продукции.
  7. Размещение рекламных объявлений в газетах, журналах, на радио, в Интернете (на сайтах и форумах, посвященных детским товарам и одежде).
  8. Открытие магазина должно быть праздничным, с приглашением целевой аудитории, артистов, ведущего и пр. Торговый зал следует украсить шарами, лентами и красочными картинками. Всем посетителям должны быть предложены угощения, напитки, а также скидки, в честь открытия, и подарки, при совершении покупки.
  9. Создание фирменного веб-сайта. Любой уважающий себя современный магазин и организация, должны иметь качественный сайт, с интересным целевой аудитории регулярно обновляющимся контентом. В идеале, создать не сайт-визитку, а полноценный интернет-магазин. Таким образом можно серьезно увеличить объем продаж, при минимальным капитальных затратах.
  10. Создание страничек в самых популярных социальных сетях. Данный инструмент эффективен, так как подавляющее число потенциальных покупателей регулярно их посещает. Среди участников группы можно проводить конкурсы и акции.

Пошаговая инструкция открытия магазина детской одежды

Пошаговая инструкция открытия магазина детской одежды с нуля позволит понять будущему предпринимателю с чего начать бизнес.

Бизнесмену, проанализировавшему рынок и принявшему твердое решение об организации бутика детских предметов гардероба, нужно придерживаться следующей последовательности действий:

  1. Определение формата магазина.
  2. Подготовка .
  3. в ИФНС и постановка на учет в других организациях, фондах.
  4. Поиск помещения для магазина.
  5. Поиск производителей и поставщиков детской одежды.
  6. Оформление договора аренды торговой площади.
  7. Формирование перечня примерного ассортимента товаров.
  8. Заключение договоров с поставщиками/производителями товаров.
  9. Брендинг, в том числе разработка дизайна торгового помещения, витрины.
  10. Косметический ремонт торгового помещения в соответствии с дизайн-проектом.
  11. Закупка оснащения магазина и его установка.
  12. Поставка детской одежды и ее выкладка.
  13. Наем персонала.
  14. Получение разрешений на открытие торговой точки.
  15. Осуществление маркетинговых мероприятий.
  16. Праздничное открытие.

Документы

Ключевые моменты процесса регистрации магазина одежды для детей:

  1. Регистрация в ИФНС в качестве ИП или ООО. Процесс оформления ИП проще и дешевле, данную форму выбирают преимущественно для небольших магазинчиков. При организации сети торговых точек лучше выбрать ООО. Также создание юридического лица предусматривает возможность владения бизнесом несколькими владельцами.
  2. Оптимальный режим налогообложения — вмененный налог или упрощенная система.
  3. Требуется разрешение от Роспотребнадзора, СЭС и Пожарной службы.
  4. ОКВЭД – 47.71.1 «Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах». Для реализации нательного белья следует указать код – 47.71.2, спортивной одеждой – 47.71.5, чулочно-носочных изделий – 47.71.6, аксессуаров – 47.71.8.

Для открытия магазина у предпринимателя должны быть собраны следующие бумаги:

  • свидетельство о внесении компании в торговый реестр;
  • подтверждение о постановке на учет в налоговой;
  • решения от Роспотребнадзора, СЭС и Пожарного надзора;
  • договор аренды помещения;
  • договор на вывоз мусора;
  • данные о расчетном счете;
  • документы на контрольно-кассовое оборудование, его постановку на учет;
  • коды статистики;
  • сертификаты на детскую одежду и прочие товары;
  • медкнижки персонала.

Помещение и дизайн

Ключевые критерии выбора места для магазина детской одежды:

  • высокий трафик целевой аудитории;
  • расположение вблизи магазинов для детей (продажа игрушек, книжек, канцтоваров), развлекательных комплексов (детские кафе, городки, аттракционы), детских садов, школ и пр.;
  • положительный имидж района;
  • желательно отсутствие непосредственных конкурентов;
  • удобные подъездные пути и парковка.

Требования к торговому помещению:

  • подходящая площадь (минимум 10 квадратных метров, оптимально – 60 квадратных метров);
  • возможность организации витрины и размещения вывески;
  • наличие электричества, отопления, водоснабжения и канализации;
  • отсутствие потребности в капитальном ремонте.

Основные зоны магазина детской одежды:

  • витрина;
  • торговый зал;
  • примерочные;
  • игровая зона для малышей;
  • зона кассы;
  • подсобное помещение;
  • склад;
  • санузел.

Особенности дизайна и интерьера магазина детской одежды:

  • дизайн должен соответствовать фирменному стилю магазина;
  • декор должен быть необычным и нестандартным;
  • стены можно декорировать оригинальными рисунками любимых детских героев из мультиков и сказок;
  • нельзя увлекаться очень ярким оформлением, это будет отвлекать детей от товаров;
  • игровая зона оснащается игрушками, горками, качелями и другими аттракционами;
  • следует использовать необычные манекены;
  • интерьер должен удовлетворять ожидания и детей, и их родителей;
  • для родителей важно, чтобы интерьер был безопасным, вызывал положительные эмоции, а также был функциональным;
  • освещение не должно быть чересчур ярким или тусклым.

В видео рассказывается о правильном подходе к дизайну магазина. Снято каналом: «ООО Русьинновация».

Оборудование и инвентарь

Готовый образец оборудования, мебели и инвентаря для среднего по размеру магазина детской одежды.

Наименование Сумма, руб.
Вывеска 30 000
Стеллажи для торгового зала и склада 100 000
Горизонтальные и вертикальные витрины 80 000
Зеркала в полный рост 30 000
Напольные вешала 15 000
Стойки для аксессуаров 15 000
Манекены детей и подростков 50 000
Примерочные 30 000
Контрольно-кассовое оборудование 50 000
Персональный компьютер 25 000
Термопринтер этикеток 10 000
Противокражная система 120 000
Освещение 25 000
Телевизор 25 000
Детские игрушки, горки, столики, стульчики, качели и пр. 60 000
Мебель для подсобного помещения 20 000
Сейф 20 000
Пожарная сигнализация 15 000
Охранная сигнализация 20 000
Прочее торговое оборудование, инвентарь и предметы интерьера 50 000
Итого: 790 000

Фотогалерея

Горка в детский уголок – 10 000 рублей Детский столик и стулья – 5 000 рублей Стеллажи для торгового зала и склада – 100 000 рублей Детские и подростковые манекены – 50 000 рублей

Персонал

Штатный состав магазина одежды при 12-часовой смене и режиме работы – семь дней в неделю:

  • продавцы-консультанты (четыре человека);
  • администратор (выполняет функции товароведа).

При открытии небольшого магазинчика, в качестве администратора может выступать сам предприниматель. После того как будет налажен торговый процесс, функции администратора можно переложить на наемного сотрудника.

Бухгалтерский учет чаще всего осуществляет руководитель магазина или приглашенный бухгалтер (не включается в штат). Обязанности по уборке помещения может выполнять специалист клининговой службы или же продавец-консультант, перед открытием магазина или его закрытием.

Заработная плата основных рабочих формируется из оклада и процента от продаж (обычно до 5 процентов).

Основные функции администратора магазина:

  • контроль за выполнением своих обязанностей продавцами-консультантами;
  • учет остатков денег в кассе;
  • формирование перечня товаров для заказа у поставщиков;
  • организация и контроль выполнения маркетинговых мероприятий;
  • создание графика работы персонала;
  • обучение персонала работе с кассой, выкладке товаров, общению с покупателями и пр.;
  • контроль за качеством продукции;
  • решение спорных вопросов и конфликтных ситуаций.

Финансовый план

Финансовое планирование магазина детской одежды базируется на следующей информации.

То, сколько стоит открыть магазин — в каждом конкретном случае индивидуально.

Стартовые вложения

Для запуска магазина понадобятся деньги на покрытие следующих расходов.

Статьи затрат Сумма, руб.
Регистрация ИП 10 000
Арендная плата (за 2 месяца) 90 000
Брендинг и дизайн торгового зала 30 000
Отделка помещения 250 000
Закупка оснащения магазина 790 000
Приобретение ПО 50 000
Приобретение нематериальных активов 40 000
Создание сайта 15 000
Рекламные мероприятия 25 000
Закупка продукции 1 000 000
Прочие затраты 50 000
Итого 2 350 000

Основными статьями затрат являются.

Регулярные затраты

Регулярные расходы магазина детской одежды.

Доходы

Заработок торговой точки рассчитан на базе следующих данных.

Показатели эффективности бизнес-проекта.


Рентабельность бизнеса увеличится при росте объемов продаж. В этом случае постоянные издержки, приходящиеся на одну единицу продукции, снизятся и от этого предприниматель получит более низкую себестоимость продукции.

Календарный план

Подготовительный этап организации бутика детской одежды.

Этап оформления документов.

Шаги 1 месяц 2 месяц 3 месяц 4 месяц
Подготовка пакета бумаг по регистрации ИП +
Регистрация бизнеса +
Постановка на учет в фондах, органах статистики + +
Изготовление печати +
Открытие расчетного счета +
Получение разрешений от надзорных служб + +

Организационный этап.

Шаги 1 месяц 2 месяц 3 месяц 4 месяц
Поиск торговой площадки +
Заключение соглашения между арендодателем и арендатором +
Поиск поставщиков товара + +
Оформление торговой площади +
Поиск поставщиков оборудования, мебели, инвентаря, нематериальных активов и пр. + +
Покупка оснащения и его установка + +
Поиск продавцов-консультантов + +
Поставка продукции и ее выкладка в магазине +

Маркетинговый этап.

Шаги 1 месяц 2 месяц 3 месяц 4 месяц
Брендинг + +
Изготовление вывески +
Изготовление рекламных материалов +
Разработка веб-сайта + +
Создание групп в соцсетях +
Распространение рекламных материалов + +
Размещение рекламных объявлений онлайн и офлайн + +
Праздничное открытие +

Риски и окупаемость

Внешние риски магазина детской одежды.

Описание риска Вероятность
Снижение рождаемости Низкая
Высокая конкуренция. Активное поведение других участников рынка может негативно сказаться на посещаемости нашего магазина, спросе. Потеря клиентов влечет за собой сокращение объемов продаж. Высокая
Меняющаяся мода. Детская мода в одежде менее подвержена влиянию, нежели чем взрослая. Стоит заметить, что вероятность наступления данного риска минимальна в магазинах, продающих вещи исключительно для мальчиков. Средняя
Сезонные колебания. Сезонность на детском вещевом рынке присутствует. Спад спроса наблюдается в период с мая по июль, а его пик – с августа до декабря. Средняя
Рост затрат на содержание магазина. Прежде всего это увеличение арендных платежей, стоимости товара и доставки. Увеличение издержек ведет или к снижению прибыли предпринимателя (при неизменных ценах), или же к росту стоимости продукции. Второй вариант также может привести к снижению прибыли, но уже за счет снижения объема продаж. Средняя
Снижение спроса на детскую одежду Низкая
Экономические кризисы. Снижение платежеспособности населения проявляется в снижении спроса на отдельные категории товаров, но это мало касается детской одежды. Низкая
Изменение курса валют. Данный фактор опасен в том случае, если реализуется импортная продукция. Рост курса валют, так же, как и увеличение таможенных тарифов, приводит к повышению цен. Высокая

Внутренние риски магазина детской одежды.

Описание риска Вероятность
Ухудшение имиджа магазина в глазах покупателей. Данный риск может быть вызван низкой квалификацией персонала, его агрессивным поведением, нежеланием идти на компромисс, высокими ценами, низким качеством товара. Средняя
Невыгодное место для открытия торговой точки Средняя
Неграмотная маркетинговая кампания. Она может быть чересчур дорогой и необоснованно широкой, или же, наоборот, очень скромной. Средняя
Неудачный дизайн торгового зала и витрины Низкая
Неэффективная программа лояльности Низкая
Кража товаров персоналом магазина Низкая

Идея магазина детской одежды окупится за 12-14 месяцев.

Детская одежда является товаром, который покупают достаточно часто. Ведь детки растут быстро, а сменять все виды одежды надо как минимум один раз в сезон, а иногда и чаще. Сегодня ребенка стараются одевать стильно и со вкусом. Родители готовы снизить бюджет на свой гардероб, обновив детский. Именно поэтому этот бизнес растет и развивается, сфера актуальна и очень прибыльна. Однако и конкурентна. Чтобы войти в эту нишу, потребуется составить бизнес-план магазина детской одежды, пример которого мы представляем в этой статье.

Резюме проекта

Детские товары актуальны во всех городах, где есть дети, а они есть повсюду. Мы открываем магазин детской одежды в большом городе от 800 тыс. жителей. Магазин будет располагаться в отдельно стоящем здании. Ассортимент: одежда от 0 до 15 лет.

График работы магазина: вторник – воскресенье с 09:00 до 20:00. Понедельник – выходной.

Уникальное торговое предложение – широкий ассортимент самых необходимых, стильных и качественных детских вещей за приемлемую цену.

Основная целевая аудитория:

  • Семейные пары от 23 до 35 лет – 50%.
  • Беременные женщины – 30%.
  • Женщины от 45 до 60 лет – 20%.

Магазин рассчитан на людей со средним уровнем дохода.

Основными конкурентами являются:

  • Аналогичные магазины детской одежды.
  • Отделы в небольших торговых центрах локального уровня.
  • Брендовые магазины детской одежды в крупных торговых центрах.

Главное, не размещать свой магазин по соседству с прямым конкурентом. В 2 км не должно быть ни одного магазина детской одежды.

Основные риски:

Риск Решение
Резкое повышение цены закупки товара Максимально крупная закупка в начале сезона
Повышение аренды помещения Заключение договора аренды на долгий срок, минимум 1 год на подписанных условиях
Появление конкурента вблизи нашей торговой точки Анализ конкурентов, цен, ассортимента. Уникальное предложение целевой аудитории, новый ассортимент одежды, качество и приемлемая цена. Также запустить систему лояльности покупателей, накопительную систему скидок
Неудачная первая закупка, много залежавшегося товара Закупка только популярных и актуальных моделей одежды с максимальной гарантией реализации.

Чтобы свести к минимуму все риски, потребуется заблаговременно о них позаботится, а также вложить в бюджет резервный фонд затрат. В этом поможет бизнес-план магазина детской одежды с расчетами, где можно рассчитать расходы для старта бизнеса и ежемесячного развития.

Оформление

Продажа детской одежды в своем магазине обязует пройти регистрацию в налоговых органах. Мы будем регистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, т.к. эта форма регистрации предпринимательской деятельности наиболее экономна по деньгам и времени, не требует большого количества отчетности. Итак, регистрируемся как ИП, выбираем упрощенную систему налогообложения «доходы минус расходы» 15%.

Кроме того, понадобится получить разрешение от Роспотребнадзора и пожарной инстанции на соответствие помещения требованиям.

Общие затраты на регистрацию и получение разрешения составят около 7 тыс. рублей.

Месторасположение и поиск помещения

Для детского магазина месторасположение в приоритете. От этого на 50% зависит его посещаемость и, соответственно, доходность. Поэтому мы будем арендовать помещение в крупном спальном районе города, недалеко от рынка, остановки общественного транспорта и хорошей транспортной развязки. Магазин будет располагаться в многоквартирном цокольном доме на 1-м этаже. Нам потребуется помещение общей площадью не менее 50 кв. м, чтобы представить весь ассортимент одежды от 0 до 15 лет.

Стоимость такого помещения – около 30 тыс. рублей в месяц. В помещении необходимо сделать косметический ремонт и обеспечить отсутствие сырости, т.к. там будут храниться детские вещи. На покраску и обработку стен и потолка выделим 20 тыс. рублей.

Ежемесячно потребуется оплачивать коммунальные услуги в размере 5 тыс. рублей.

Мы заключим договор с арендодателем на годовую аренду и оплатим сразу за 2 месяца.

Поиск торгового оборудования и ассортимент

Для презентации детской одежды понадобится специальное торговое оборудование: стеллажи, вешалки и полки. Оборудование можно приобрести б/у в хорошем состоянии для того, чтобы снизить вложения.

Смета по оборудованию:

Наименование Цена, руб.
Стеллаж высокий (3 шт.) 20 000
Полка-островок 7 000
Витрины открытые (2 шт.) 10 000
Вешалки настенные (2 шт.) 5 000
Вешалки-стойки металлические (3 шт.) 10 000
Нетбук продавцу 15 000
Стул 2 000
Кассовый аппарат 5 000
Примерочная 3 000
Система сигнализации 5 000
Итого 82 000

Ассортимент

  • Одежда от 0 до 0,6 года (пеленки, ползунки, костюмчики, конверты).
  • Одежда от 0,6 до 2 лет (костюмы, платья, брюки, спортивные костюмы, комбинезоны).
  • Одежда от 3 до 5 лет.
  • Одежда от 6 до 15 лет: брюки, кофты, рубашки, блузки, пиджаки, колготы, спортивные костюмы, белье.

В первую закупку войдет одежда с 0 до 6 месяцев, спортивные костюмы для детей, платья для девочек от 3 до 10 лет, колготы, белье и костюмчики от 0 до 3 лет.

Персонал

В магазин потребуется один продавец консультант, который будет сменять предпринимателя. Наймем девушку от 28 до 35 лет с опытом работы в детских магазинах. Заработная плата будет зависеть от выручки магазина. Установим ставку в 20 тыс. рублей.

В функции продавца будет входить не только продажа товаров, но и контроль порядка в торговом зале, ежедневная уборка по необходимости. Естественно, продавец участвует в инвентаризации.

Маркетинг и реклама

Эти вопросы будут рассматриваться с самого начала. Кроме анализа конкурентов и целевой аудитории, системы мониторинга цен и ассортимента, формируется своя стратегия продвижения бренда. К открытию магазина планируется использовать рекламные инструменты.

Во-первых, важно привлечь внимание к магазину с помощью наружной рекламы (вывеска и брендирование магазина). Также установим рекламный штендер недалеко от входа в магазин. Обязательно определенное количество флаеров надо раздать недалеко от магазина непосредственно целевой аудитории – мамочкам с детьми и беременным женщинам. Не забываем активно рекламироваться в сети Интернет.

В магазине будут проводиться такие акции:

  • Будущим мамам скидки 10% на приобретение всего необходимого для малыша (от суммы в 30 тыс. рублей).
  • Именинникам скидка 5% в день рождения.
  • На 1 июня – скидка 10% всем деткам.
  • При покупке на сумму более 15 тыс. рублей выдается карта лояльности с накопительными суммами и баллами, которые позволяют покупать дешевле.

Расходы и доходы

Здесь мы сведем стартовые и ежемесячные затраты, подведем итог запланированных расходов и поставим в план объем выручки, начиная с третьего месяца работы магазина. Этого периода достаточно для формирования актуального ассортимента, эффективной рекламы и привлечения стартовой аудитории покупателей. В этом пункте мы определим потенциальную прибыль, рассчитаем рентабельность на основе данных и определим срок окупаемости проекта.

Стартовые расходы

Крупная статья расходов придется на закупку товара, которую мы вычтем из потенциальной выручки.

Ежемесячные расходы

Доходы

Первый и второй месяц не ожидается хорошей выручки магазина, т.к. целевая аудитория только будет с ним знакомиться и осуществлять единичные покупки. С 3-4-го месяца планируется активно увеличивать обороты за счет роста количества покупателей, которые пришли по рекомендациям знакомых, по ссылке рекламы в Сети и на выгодное предложение в флаере. Соответственно, определяем план продаж:

Из выручки 240 000 рублей мы вычитаем закупочную стоимость. При наценке 150% наша прибыль составит 180 000 рублей.

Определяем разницу между доходами и расходами:

180 000 – 75 000 = 105 000 рублей.

Вычитаем 15% с выручки:

105 000 х 0,15 = 15 750 рублей.

Чистая прибыль:

105 000 – 15 750 = 89 250 рублей.

Рентабельность будет на уровне 35%.

Это говорит о том, что бизнес на магазине детской одежды очень даже рентабельный.

В итоге

Магазин детской одежды – это отличный высокорентабельный бизнес, который будет приносить доходы уже с 3-го месяца. Важно проработать ценовую политику, постоянно анализировать конкурентов и при появлении опасности – нового сильного конкурента поблизости – использовать антикризисную систему. Главное, подобрать такие модели одежды и сформировать ассортимент, который привлечет покупателей. В планах – открыть несколько магазинов детской одежды по городу под единым брендом. Наше конкурентное преимущество – отечественное производство детской одежды, гарантия экологичности и высокого качества товара.

В этом материале:

Представляем вам бизнес-план магазина детской одежды с расчетами. Этот материал можно использовать как готовое руководство или как образец для разработки своего, уникального проекта.

Описание магазина, цели

Актуальность бизнес-идеи

Дети рождаются всегда, и им всегда необходимо во что-то одеваться. Вещей им нужно намного больше, чем взрослым, из-за быстрого роста. Согласно подсчетам РБК, на детскую одежду приходится 20% среднемесячных “детских” расходов в семье. То есть этот товар повседневного потребления пользуется относительно стабильным спросом, а бизнес легко масштабировать под текущую демографическую ситуацию. Кроме того, несмотря на огромное количество точек торговли детской одеждой приходится поискать вещи:

  • хорошего качества;
  • комфортные и красивые;
  • по доступной цене;
  • в большом ассортименте;
  • в комфортном, современном магазине с достойным обслуживанием.

Важно! Особенно нехваткой таких предложений страдают небольшие города - до 1 млн жителей.

Преимущества продажи товаров для детей

  1. Стабильный спрос, мало реагирующий даже на кризисы.
  2. Бизнес легко масштабировать под текущую демографическую и экономическую ситуацию - от магазинчика с районным охватом до крупной точки в центре города.
  3. Родители и родственники склонны скорее отказать себе, чем ребенку. Хотят, чтобы сын или дочь выглядели достойно в саду и в школе, при неформальном общении среди сверстников.
  4. Среди детей с начала социализации значительную роль играет оценка ровесников - и это дополнительный инструмент давления на родителей.
  5. Детская одежда долго хранится, мало подвержена порче. Товар всегда можно реализовать если не по полной стоимости, то с минимальной наценкой в ходе сезонных распродаж, акций.
  6. Вещи занимают мало места, мало весят - сокращение затрат на склад и грузчиков.
  7. Начинающим не требуются особые согласовательные процедуры с Санэпиднадзором, как при открытии продуктового магазина или точки общепита.

Подготовительный этап работы

Обзор рынка

Российский рынок детской одежды представлен в основном 5 категориями ритейлеров:

  1. Крупные федеральные сети типа “Детского мира” — магазин детских товаров, который торгует и игрушками, и вещами, и обувью, и питанием.
  2. Региональные сети с местной известностью.
  3. Брендовые магазины / бутики, представлены в основном в ТЦ, ТРЦ, моллах.
  4. Отдельные одежные магазины, как правило, для людей с повышенными доходами.
  5. “Рыночные” торговые точки с часто сомнительным ассортиментом (с оптовых баз, с китайских маркетплейсов), с разной ценовой политикой, обычно с невысоким уровнем сервиса.

Анализ конкурентов

В основном игроки рынка тяготеют к двум “полюсам”. Федеральные “гиганты”, частные магазины, брендовые точки — это выше средней, высокая и очень высокая стоимость детской одежды, и ее регулярное обновление на таких условиях люди часто не тянут, особенно в регионах. При этом качество вещей хорошее или высокое.

Вторая половина рынка — точки с ассортиментом разного качества, в основном невысокого. Стоимость низкая или средняя, попадается неадекватно завышенная: финансовое планирование там базируется только на аппетитах хозяина. Основные недостатки категории — качество одежды и уровень сервиса.

Определение целевой аудитории

Ядро клиентской аудитории должны составить родители одного-трех детей в возрасте от 0 до 15 лет со средними, по российским меркам, доходами. В первом квартале 2018 года, по Росстату, среднемесячный доход 22,6% россиян составил 27-45 тыс. рублей, у 18,9% — 19-27 тыс. руб. на человека. В сумме это 41,5% населения.

Это представители поколения Y (c 1983 года) и уже Z (после 2000-го), которые любят бренды и любят качественную одежду, но знают цену рекламе и поэтому не хотят (либо пока не могут) идти в дорогие магазины. При этом дети и развитие детей для таких родителей - суперценность, поэтому мотивировать их достаточно хорошим сервисом, современной обстановкой и функционалом магазина, ИТ-технологиями.

Организационный план

Перечисляем действия, необходимые для того, чтобы открыть магазин детской одежды с нуля.

Регистрация магазина детской одежды

Наиболее популярные организационно-правовые формы для этого вида бизнеса — ИП и ООО. Сравним их в таблице.

ИП ООО
Время регистрации, дн. 5 5
Налоги НДС, упрощенка, вмененка Аналогично
Пошлина, руб. 800 4000
Доп. затраты Р/с Устав, адреса, печать, р/с, уставной капитал
Соцвзносы Независимо от работы и прибыли Освобождается на определенных основаниях
Кредитование Банки работают на жестких условиях У банков больше доверия, мягче условия
Стереотипы ИП — малонадежный партнер К ООО доверия больше
Материальная ответственность Можно потерять всё имущество, кроме недвижимого Только в пределах уставного капитала или имущества организации, иначе — по суду

Поиск помещения

Место для открытия магазина по продаже детской одежды с учетом указанной аудитории должно быть достаточно топовым и проходным, в каком-либо известном в населенном пункте ТЦ. Иначе не будет выдержан имидж качественно отличной от “базарных” точек категории.

Сочетание высокой арендной платы и заманчивых цен нужно будет обеспечить за счет тщательного поиска поставщиков, работы на условиях среднего и крупного опта напрямую с производителями.

При выборе места для аренды обязательно узнайте реальную проходимость, в будние дни и в выходные. ТЦ, скорее всего, завышает этот показатель. Попробуйте за полчаса-час сами посчитать трафик в предполагаемой точке в будние дни, не в час пик и в субботу, в между 12 и 3 часами дня. Получите среднюю проходимость.

Создание интерьера торгового зала

Интерьер торгового зала нужно выдержать в каком-либо из современных стилей, приемлемых для детей: поп-арт, хай-тек, минимализм, эклектика. Цвета должны быть фирменными, на основе бренд-бука.

Прекрасно, если в зале будут игровые зоны, хотя бы минимальные: надувные горки, столики для рисования с карандашами и бумагой и пр. Уровень допустимого комфорта ограничен только финансами.

Закупка ассортимента

Прежде чем открывать магазин, предстоит выстроить работу со всеми поставщиками. Это отечественные и импортные бренды, со средним и высоким уровнем качества продукции, масштаб производства и в целом бизнеса которых не позволяет открывать региональные брендовые магазины. Они рады будут продвижению в вашей торговой точке и предложат особые условия для оптовых закупок.

Отбирать бренды можно на том же Wildberries: там большинство производителей детской одежды не представлены отдельными магазинами в нашей стране.

Средняя конечная стоимость вещи в магазине — 2-2,5 тысяч на 2018 год (носки — 30 рублей, зимний костюм — до 5 тыс. рублей).

Закупка оборудования

Перечень обязательного оснащения:

  • кассовый аппарат (онлайн-касса), платежный терминал и стойка;
  • складская тележка;
  • стойки и плечики;
  • примерочные;
  • стеллажи;
  • брендированная униформа для сотрудников (можно отдельные фирменные знаки отличия при общем дресс-коде — например, галстуки);
  • чипы для одежды и входная рамка.

Также нужно будет заказать вывеску и табличку на вход, крышную рекламу или уличную стойку.

Персонал

Кроме директора (он же главбух, маркетолог, юрист, снабженец), в штате должно быть минимум два продавца-кассира (они же кладовщики, грузчики, уборщицы) с посменным графиком работы. Этого достаточно, если вы сняли небольшой отдельчик в ТРЦ. Уборщицу все-таки желательно пригласить отдельно.

Оптимальная в плане мотивации схема расчета оплаты труда персонала - окладно-премиальная. Желательно на 10-15% выше средней по региону — чтобы сотрудники держались за место, и на первых порах не пришлось менять кадры. Нелишними будут корпоративные бонусы хотя бы в виде скидок на товары, бутилированной воды, микроволновки.

График работы

Желательно сразу при планировании предусмотреть работу без выходных и праздников, с 9-10 утра до 8-9 вечера, в режиме работы ТЦ. Родители - люди занятые, и очень ценят возможность делать покупки вне стандартного рабочего дня. В то же время, мамы в декрете попадают на утренний шопинг обычно не слишком рано.

Проведение рекламной кампании

Самые первые шаги — это маркетинговая стратегия, нейминг (название бренда и слоган), скупка главного, всех ключевых и схожих доменов, фирменный стиль и брендбук. Рекламная кампания должна в дальнейшем строиться на основе фирменного дизайна и маркетинговой стратегии.

Методы продвижения лучше выбирать ультрасовременные:

  • полнофункциональный интернет-магазин с адаптивной версткой, с комплексом мер по SEO, контекстному, и баннерному продвижению;
  • SMM и реклама в соцсетях;
  • сервисы объявлений Авито, Юла и пр.
  • наружная реклама.

Традиционными и дорогими каналами: ТВ, радио, оффлайн-пресса — можно пренебречь совсем. Можно закупить рекламу на регион на детских телеканалах.

Финансовый план

Внимание! Фактические суммы сильно разнятся в зависимости от региона и населенного пункта. Приводим приблизительный расчет.

Вложения в бизнес-проект

Первоначальные инвестиции направлены на:

  • регистрацию магазина (2-5 тыс. рублей);
  • закупку оборудования (35-40 тыс. рублей);
  • закупку первичного ассортимента (50-80 тыс. рублей);
  • наружную рекламу (2-5 тыс. рублей);
  • сайт и группу в соцсетях (можно отложить на год-полтора, но нежелательно; около 20 тысяч рублей).

Итого, по грубым оценкам, это минимум 90-110 тысяч рублей.

Текущие расходы магазина

  1. Зарплата персонала - на двух посменных продавцов в регионах от 24 тыс. рублей в месяц в сумме.
  2. Аренда помещения - от 25 тыс. руб в месяц.
  3. Затраты на связь, кассу, расходники, воду, уборку, рекламу и пр. - около 10-15 тыс. руб. в месяц.

Без учета налогов и взносов - около 60-70 тыс. в месяц.

Доходы от продажи

Доход напрямую зависит от проходимости и от процента конверсии, а также наценки. В норме процент конверсии — 25-30%. Если она меньше - ищите, в чем проблема.

При средней стоимости вещи в магазине 2-2,5 тыс. руб. средний чек будет меньше - порядка 700-800 рублей. Покупателей в среднем на первых порах может быть и 10 в день, то есть дневной доход — 7 тыс. рублей, месячный — 210 тыс. рублей.

Прибыль

Мы уже определили текущие расходы примерно в 60 тыс. руб. Налоги при месячном обороте в 210 тыс. рублей по схеме УСН 6% составят для ИП в месяц 12,6 тыс. рублей. Взносы за себя и двух сотрудников - порядка 10 тысяч в расчете на месяц. Итого расходы 82,6 тыс. рублей в месяц. Значит, прибыль ИП составит 127,4 тыс. руб. Чтобы получить чистую прибыль нужно ее разделить как минимум на 2 (при наценке 100%) и она составит 63,7 тыс. руб.

Рентабельность магазина детской одежды и срок окупаемости инвестиций

Чтобы рассчитать срок окупаемости, нужно первоначальные вложения разделить на прибыль. В нашем примере окупаемость меньше месяца, даже с затратами на сайт: 110 тыс. руб.+ 82600 / 63,7 тыс. руб. = 3 месяца. Но это идеальная картинка в которой не учитывается дозакупка товара, даже при хорошем положении дел срок окупаемости растягивается на 3-6 месяцев.

Итак, магазин одежды для детей - бизнес с хорошей рентабельностью, быстро окупаемый. Надеемся, подробные рекомендации и подсчеты помогут вам открыть свое дело.

Заказать бизнес план

Инвестиции: Инвестиции 190 000 - 460 000 ₽

Инвестиции: Инвестиции 450 000 - 600 000 ₽

Международная модельная школа бренда STEFANIA -это только один из мировых брендов, относящихся к PINYAGIN CORPORATION, основанной благодаря креативности Олега и Натальи Пинягиных. Компания имеет филиалы в Москве, Испании, Италии, Лондоне, Китае. Четыре бренда детской и подростковой одежды: STEFANIA и STEFANIA BOYS - роскошный гардероб для самых утонченных натур, De Salitto - итальянский шик с развитым…

Инвестиции: Инвестиции 323 000 - 573 000 ₽

Годом основания Schoolford в Омске стал 2012 г. Тогда открытая школа позиционировалась исключительно как центр развития скорочтения, направленный на работу с дошколятами, школьниками и взрослыми. Однако за последующие пару лет слава о нас среди горожан настолько распространилась, что, благодаря отзывам родителей учеников, на обучение к нам стали обращаться ребятишки и взрослые из многих других городов.…

Инвестиции: Инвестиции 1 500 000 - 2 500 000 ₽

CarPrice.ru – первый и самый крупный онлайн-аукцион подержанных машин в России. Причина появления CarPrice До появления СагРгісе на вторичном рынке автомобилей существовало 2 основных способа реализации автомобиля 1. Объявления купли-продажи автомобилей- auto, avito, irr. Недостатки Бесконечные звонки; Занижение цены перекупщиками; Негативные эмоции – люди нервничают и переживают из-за страха, что будут обмануты и продадут машину…

Инвестиции: Инвестиции 4 500 000 - 6 500 000 ₽

Владельцем ТМ «Котофей» является АО «Егорьевск-обувь». Вот уже более 80-ти лет компания производит детскую и подростковую обувь. Результатом многолетней работы подтверждает наличие более 120 фирменных магазинов в России. Мы постоянно совершенствуем свое мастерство и профессионализм, что позволяет нам усовершенствовать ассортимент выпускаемой продукции. Создавая каждую пару обуви, мы заботимся о подрастающем поколении и его здоровье. Описание…

Инвестиции: Инвестиции 190 000 - 250 000 ₽

ЛилиФут - это всероссийская сеть детских футбольных школ. Лилифут не только обучает детей великолепной спортивной игре, но и развивает в них такие важные качества, как выносливость, целеустремлённость, умение действовать в команде. С нами Ваш ребёнок сможет приобщиться к спорту намного раньше, чем в любых других секциях или профильных структурах: уже в 3-4 года он может…

Инвестиции: Инвестиции 400 000 - 500 000 ₽

При создании концепции школы «Кроль» мы ориентировались на высокую популярность водных видов спорта, на возможность принимать в школу, как мальчиков, так и девочек. Посещают «Кроль» и как основную, и как дополнительную секцию. Таким образом, количество потенциальных учеников гораздо выше, чем в других аналогичных проектах. Уже сегодня школа принимает учеников в России и Узбекистане. Методика была…

Инвестиции: Инвестиции 1 200 000 - 1 750 000 ₽

Концептуальная кофейня People like U основана в 2017 году парой молодых, но очень амбициозных и креативных предпринимателей. Культура потребления кофе, да и кофейный рынок в целом, неумолимо растет, однако ни для кого не секрет, что кроме безусловного качества предлагаемого продукта за любым великим брендом стоит философия. Создавая свой бренд, мы хотели кардинально отличаться от всех,…

Инвестиции: Инвестиции 1 000 000 - 1 500 000 ₽

Miopiccolo – это сеть магазинов детской одежды, которая успешно работает с 2009 года. Наша бизнес-модель отработана на трех магазинах в Москве, Владивостоке и в Чите. Основным направлением компании является продажа одежды для детей и подростков от 0 до 16 лет. Работа ведется как через офлайн магазины в проходимых торговых центрах, так и через интернет-магазины и…

Инвестиции: Инвестиции 126 863 - 500 000 ₽

Здравствуйте! Наша компания основана двумя знакомыми – первый более 10 лет занимается бизнесом, а второй более 20 лет своей жизни посвятил футболу. Благодаря разным компетенциям, но общему взгляду на мир и его ценности, нам удалось создать устойчивую прибыльную компанию, с упорядоченными прозрачными бизнес-процессами и твердой базой футбольной подготовки для детей от 3х лет. Описание франшизы…

Инвестиции: Инвестиции 100 000 - 2 000 000 ₽

VERNO кухни – компания с более чем 20-летней историей, которая берет начало в 1995 году. На сегодняшний день мы имеем собственное производство площадью 5000 кв. м. и более 30 фирменных салонов по всей России. География наших салонов постоянно расширяется. Этому способствует активный поиск новых партнеров по всей стране и предложение выгодных условий сотрудничества. В 2010…

Сфера торговли детскими товарами всегда будет прибыльным полем для коммерческой деятельности. Родители детей и их родственники – это те люди, которые не позволят себе экономить на своем же потомстве. А день рождения ребенка лучших друзей или крестника – это очередной повод купить ему дорогую новую игрушку. И как же можно идти в гости к людям с детьми, не захватив с собой для малыша маленького подарочка.

Поскольку цены с каждым днем растут, а особенно это касается , то в качестве подарка для ребенка очень часто выбирают именно одежду. Для малышей всегда нужно много разных футболок, шортов и штанов, так как они из-за своей активности все быстро пачкают. Поэтому на такой товар всегда будет хороший спрос и бизнес по торговле детской одежды может стать прибыльным проектом.

Краткий план для открытия магазина детской одежды

Бизнес-план магазина детской одежды состоит из поочередных этапов:

  • Анализ рынка сбыта.
  • Официальная регистрация предпринимательской деятельности.
  • Поиск помещения для магазина.
  • Закупка необходимого оборудования и ремонт помещения.
  • Закупка первых партий товаров для продаж.
  • Поиск рабочего персонала.
  • Составление финансового плана.
  • Продвижение магазина.
  • Учет ожидаемых рисков.
  • Запуск проекта.

Анализ рынка сбыта

Составление бизнес-плана магазина детской одежды стоит начать с детального анализа рынка деятельности. Необходимо тщательно изучить наличие спроса и предложение, а также деятельность потенциальных конкурентов. Такой анализ поможет оценить свои возможности и определить, стоит ли вообще связываться с подобным видом деятельности и можно ли заработать на таком бизнесе в выбранном регионе.

Рынок торговли детской одежды в России представлен пятью основными вариантами сбыта:

  • Известные мировые брендовые магазины, которые чаще всего размещены в больших торговых центрах.
  • Магазины эксклюзивной детской одежды, которые ориентированы на покупателей с высоким уровнем доходов.
  • Местные сетевые магазины.
  • Большие федеральные сети магазинов.
  • Торговые точки на рынке.
  • Интернет-торговля.

Выбирать форму деятельности стоит на основе анализа данного рынка в определенном регионе. Необходимо понять, какого типа магазинов больше всего есть в регионе, а также уровень доходов населения и его основные потребности.

Анализируя рынок конкуренции в данной сфере деятельности по всей России, можно сделать вывод, что самыми распространенными являются федеральные сети магазинов и брендовые торговые точки. Они гарантируют своим покупателям товар высокого качества.

Также свою нишу на данном рынке занимают продавцы, которые предлагают товар покупателям среднего качества или ниже среднего. Устраивать свой бизнес именно в таком сегменте опаснее, так как конечными клиентами являются дети – самые уязвимые люди. К детской одежде есть много жестких требований относительно качества, и не зря. Рисковать здоровьем своего ребенка ради экономии заботливый родитель станет. А если с клиентами что-то случиться из-за детской одежды, то владелец такого магазина вряд ли сможет разобраться со всеми судебными разбирательствами и продолжить свою коммерческую деятельность.

Поиск помещения для магазина детской одежды

Чтобы обеспечить хорошую посещаемость в магазине детской одежды, необходимо выбрать проходное популярное место. Идеальным вариантом станет помещение в ТРЦ.

Аренда в таких зданиях будет достаточно дорогой, но в то же время она позволит захватить высокий ценовой сегмент. Найдя помещение в торговом центре, можно налаживать партнерские связи с сетевыми брендами.

Прежде чем подписывать договор об аренде, важно также проанализировать посещаемость самого торгового центра. А также обязательно необходимо изучить проходимость выбранного места в самом здании.

Чтобы привлечь внимание покупателей, необходимо сделать современный ремонт, которые также обратит на себя внимание со стороны детей. За основу оформления можно взять каких-либо известных мультипликационных персонажей или же перенести целую атмосферу определенного мультика. Если магазин детской одежды открывается по франшизе, тогда ремонт необходимо сделать строго в корпоративном оформлении. Преимуществом для такого помещение станет наличие небольшой игровой зоны, где родители смогут оставить своих детей.

Оборудование для магазина детской одежды

Для того, чтобы открыть магазин детской одежды, необходимо закупить следующее оборудование:

  • Машинка для печати чеков (если будет выбрана УСН, то также нужно приобрести кассовый аппарат).
  • Ноутбук.
  • Полки, стеллажи, стойки и витрины.
  • Мебель для примерочных.
  • Принтер, на котором будут печататься ценники и документы.
  • Терминал для проведения электронных платежей.
  • Оборудование для раздачи интернета.
  • Освещение в магазин.
  • Кондиционер.
  • Стойка для кассира-продавца.
  • Столы и стульчики для игровой зоны.

Какой ассортимент создать для магазина детской одежды

Одной из составляющих бизнес-плана для магазина детской одежды является составление ассортимента товаров. Лучше всего выбирать одежду для мальчиков и девочек возрастом от 0 до 15 лет.
 Для магазина стоит подбирать товары ценовой категории среднего и выше среднего варианта. Поставщиков одежды стоит искать среди больших компаний, которые многие годы занимаются ее производством и имеют хорошую репутацию. Хорошие фирмы можно найти, как среди отечественных, так и среди европейских и турецких производителей.

Ассортимент товаров необходимо менять каждый сезон. Текущие коллекции стоит пополнять и менять в зависимости от уровня продаж.

Основные группы товаров будут следующими:

  • Аксессуары.
  • Рубашки и блузы.
  • Шорты и бриджи.
  • Спальная одежда.
  • Платья и юбки.
  • Носки и нижнее белье.
  • Комплекты для новорожденных.
  • Майки и футболки.
  • Верхняя одежда.
  • Свитера, толстовки, гольфы и кофты.
  • Штаны и брюки.

Наценка на разные категории товаров будет зависеть от его типа и популярности. В среднем она будет колебаться от 60 до 115%. Самую большую наценку можно сделать на верхней одежде, а самую низкую – на белье и пижамах.

Прием сотрудников на работу

Основную часть сотрудников магазина детской одежды будут составлять продавцы-консультанты. Как минимум необходимо нанять двух продавцов и одного кассира. Это должны быть люди приятной внешности, опрятные, дружелюбные и любящие детей. Категорически запрещается наличие вредных привычек у сотрудников такого магазина. В противном случае, хороших продаж ожидать не стоит. Также необходимо нанять одного маркетолога. Обязательно необходимо нанять одного или двух охранников, который будет следить за порядком в магазине днем.

Заработную плату выплачивать лучше окладно-премиальным способом. Уборщицу, бухгалтера и экономиста на первое время нанимать не стоит. Можно воспользоваться услугами аутсорсинговых компаний.

Регистрация бизнеса

Для магазина детской одежды лучше всего выбирать индивидуальное предпринимательство. Для этого необходимо подать копию паспорта и ИНН владельца бизнеса, заявление на регистрацию соответствующей формы организации и квитанцию об уплате государственной пошлины. В заявлении необходимо указать код ОКВЭД 52.42.1.

Для такой торговой точки лучше всего выбирать единый налог на вмененный доход.

Маркетинговая кампания

Одним из важных этапов составления бизнес-плана для магазина детской одежды является проработка маркетинговой кампании. Ее необходимо запускать намного раньше открытия магазина.

Очень важно детально продумать название бренда, основной слоган и корпоративное цветовое оформление. Если магазин оформляется по франшизе, то эти все вопросы решать не нужно, они уже давно заготовлены.

Именно основная идея магазина определит его дальнейшее продвижение.

  • Наружная реклама в виде листовок, баннеров и объявлений в публичных местах.
  • Реклама в социальных сетях.
  • Продвижение официального сайта и интернет-магазина.
  • Использование сервисов объявлений Юла, Авито.
  • Рекламные статьи в тематических журналах.
  • Участие в тематических форумах и конференциях.

Рекламу на ТВ-каналах и радио можно не использовать, так как для подобного бизнеса от нее будет мало толку. Можно пустить пару роликов на телевизионных каналах, а также создать свой канал на YouTube, например, с рубрикой полезных советов для малышей и тенденциями в детской моде.

Доходы и расходы бизнеса, рентабельность

Сума стартовых инвестиций для запуска проекта магазина детской одежды составит около 1,5 млн. руб. Сюда войдут расходы на:

  • регистрацию;
  • рекламную кампанию;
  • закупку оборудования;
  • аренда помещения;
  • закупку первой партии товаров.

Ежемесячные расходы составят около 100 тыс. руб. Сюда войдет оплата коммунальных услуг, налогов, заработной платы, расходных материалов и аренды помещения. Также необходимо создать страховой фонд на случай непредвиденных расходов.

Ожидаемая чистая прибыль от подобного бизнеса может составить около 1,3 млн. руб. Доход будет зависеть от уровня наценки и стоимости товаров, а также посещаемости магазина и уровня интернет-продаж. Необходимо ориентироваться на среднюю стоимость вещи в пределах 2,5-5 тыс. руб.

Рентабельность такого магазина составляет около 20%, а средний срок окупаемости: 13-15 мес.

Риски при открытии магазина детской одежды

Как и любая коммерческая деятельность, открытие магазина детской одежды предусматривает определенные риски. Одним из ключевых и непредусмотренных рисков является резкое снижение платежеспособности покупателей. Для этого необходимо создать ассортимент, рассчитанный на людей с разным уровнем дохода.

Общие проблемы в экономической ситуации страны могут повлиять на себестоимость товаров. Но влияние на сам бизнес может оказаться не таким масштабным.

Убытки из-за краж или вандализма – это то, что сложно предусмотреть, но уберечь себя от этого стоит. В магазине необходимо повесить систему видеонаблюдения и обеспечить помещение охраной.

Проблемы, связанные с низким уровнем продаж, могут возникнуть из-за неправильного составления бизнес-плана и анализа рынка деятельности.

Открытие магазина детской одежды – как и любой торговый бизнес, может стать рентабельным проектом. Самое главное в таком деле – это владение текущей информацией о ценах, состоянии конкурентов и наличии спроса. Также такой бизнес требует постоянного прогнозирования и анализа рыночной среды. Без профессионалов в таком деле сложно будет обойтись. Потому на всех этапах разработки бизнес-плана лучше во всем проводить консультации со специалистами. В данном случае вложенные средства в подобные процессы точно окупятся в виде успешности бизнеса.